こんにちは。福岡のブランディングデザインのアルジュナのササダです。

 

ブランディングというと、ロゴやキャッチコピー、ブランドカラーなど、“目に見える部分”を想像される方も多いかもしれません。でも、本当に大切なのはその前段階。ブランドの芯をつくるためには、「いま自分たちは、どんな市場にいて、どんな役割を担えるのか」を知ることから始まります。

アルジュナでは、ブランディングを8のステップで進めていきます。その最初のステップが「環境分析による市場機会の発見」です。ここをしっかりと掘り下げることで、ブランドの土台がぐっと安定していきます。

 

視野を広げて社会の流れをつかむ ― PEST分析

 

まずは「PEST分析」というフレームを使って、社会全体の流れを読み取っていきます。

政治（Politics）：法改正や制度変更は、業界構造そのものを変えることも。補助金の新設や規制緩和は、ビジネスチャンスを生む可能性があります。

経済（Economy）：景気動向や物価、為替、金利の変化は、消費者の購買行動に大きな影響を与えます。

社会（Society）：多様性、エシカル、健康志向など、社会的な価値観の変化はブランドの方向性を左右します。

技術（Technology）：AIやIoTなど、技術革新は競争のルールそのものを変えてしまうことも。変化の兆しを早めにつかむことが重要です。

 

これらの要素を俯瞰することで、「時代の中で、このブランドが担うべき役割とは何か？」を考える土壌が整います。

 

足元を見つめ直す ― 3C分析

 

次に、より具体的な視点で自社の立ち位置を探る「3C分析」を行います。

Customer（顧客）：誰のためのブランドなのか。どんな悩みや願いに寄り添うのか。実在するお客様の気持ちや行動を軸に考えます。

Competitor（競合）：他社と自社の違いを分析し、「自社にしか出せない価値＝独自性」を見出します。

Company（自社）：自分たちが得意なこと・苦手なこと、スタッフの個性や企業文化など、ブランドの“素地”となる部分を整理します。

 

ここまでが「市場目線での現状把握」です。ここで得た情報が、このあとのSWOT分析へとつながっていきます。

 

SWOT分析 ― 売り手目線ではなく、市場目線で考える

 

SWOT分析は、すでに多くの企業が取り組まれているフレームだと思います。

でも、実はこの分析、やり方によっては“落とし穴”にもなり得るんです。

 

よくあるのが、自分たちの中だけで「うちは○○が強み！」「これが弱みかも…」と話し合いながらまとめてしまうパターン。これは“売り手目線のSWOT分析”です。

でも本来大切なのは、「PEST分析」や「3C分析」で見えてきた“市場のリアル”をもとにSWOTを組み立てること。

つまり、“市場目線のSWOT分析”です。

 

たとえば、自社が「高品質なものづくり」に自信を持っていたとしても、顧客が求めているのが「安くてそこそこ良いもの」だとしたら、その“強み”はズレてしまいますよね。

 

SWOT分析は、あくまで前段の分析を受けて、

・市場が今求めている価値は何か？

・自社がそれにどう応えられるか？

を整理するためのステップ。

 

アルジュナでは、こうして外部・内部の情報を丁寧に重ねながら、“チャンスの見つけ方”と“戦略の道筋”を明らかにしていきます。

 

ブランディングは、「目立たせる」ことだけではありません。

自分たちらしい価値を見つけ、社会の中で“どう活かすか”を考え伝えて届け認識してもらうこと。

 

このSTEP1を丁寧に行うかどうかで、その後のブランディング全体の見え方が大きく変わります。やるか、やらないかで、見えてくる景色が違う。

アルジュナは、そんな“景色が変わる”瞬間に、いつも寄り添っていたいと思っています。

次回は、STEP2「市場細分化」についてご紹介します。お楽しみに！